為什么互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)在中國蓬勃發(fā)展，為什么以P2P和眾籌為支柱的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)現(xiàn)在成為最時(shí)髦的行業(yè)，原因很復(fù)雜也很簡單，中國老百姓的理財(cái)渠道有限，很多人說，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格遵循二八定律，只服務(wù)于百分之二十的高凈值用戶，不過在中國，可能更為嚴(yán)重，根據(jù)中國的倒釘子型社會(huì)結(jié)構(gòu)，中國的金融服務(wù)針對(duì)的是站在塔尖的一批人，而絕大多數(shù)人都得不到應(yīng)有的金融服務(wù)，所以互聯(lián)網(wǎng)金融被貼上了普惠金融的標(biāo)簽，而在金融發(fā)達(dá)國家，每個(gè)階層的社會(huì)居民的金融需求都能相對(duì)低得到恰當(dāng)?shù)貪M足。中國的通脹很厲害，老百姓的錢貶值太快，不理財(cái)真的不行，股市如過山車，太不靠譜，眾籌太高端，不要說領(lǐng)投人，就算跟投也需要大筆資金的投入，而且對(duì)金融知識(shí)的要求度高，雖然是眾籌，但越發(fā)脫變成一個(gè)富人們游戲，不是老百姓能玩得起的。我們來看P2P，全國幾千家，但基本商業(yè)模式大同小異，市場沒有垂直化細(xì)分，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，平臺(tái)依然處于燒錢階段搞宣傳階段，幾千家平臺(tái)搶奪全國幾百萬客戶，大平臺(tái)還好，中小平臺(tái)生存艱難，信用貸也好、抵押貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)也好，不一而足，如果要考察全國大多數(shù)P2P或者說眾籌平臺(tái)，他們基本上有個(gè)共同點(diǎn)，就是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在城市，眾籌的關(guān)鍵是投資人，P2P的關(guān)鍵是項(xiàng)目，他們來源都在城市，雖然說眾籌的關(guān)鍵是投資人，但作為一種金融活動(dòng)，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)和P2P是一樣的，項(xiàng)目、項(xiàng)目，項(xiàng)目，重要事情說三遍。永遠(yuǎn)都是項(xiàng)目，只要優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目才能吸引到客戶，但問題就出在這里，眾籌領(lǐng)域好的項(xiàng)目都被私募們給拿走了，P2P的好項(xiàng)目都在銀行的口袋里。眾籌最后獲得成功的概率極低，而P2P的逾期總是居高不下，業(yè)界廢除兜底的呼聲日高，但短期內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)，畢竟在沒有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的保證下，這是不多的能夠吸引投資人的優(yōu)勢之一了，雖然這有點(diǎn)違背了金融的基本規(guī)律。如果我們把P2P網(wǎng)貸和眾籌作為一個(gè)大的主戰(zhàn)場的話，很顯然，這個(gè)戰(zhàn)場已經(jīng)有了太多的彈坑，讓前進(jìn)的部隊(duì)找不到一條順暢通行的道路，這個(gè)時(shí)候就要另辟蹊徑、轉(zhuǎn)移陣地了，如果說互聯(lián)網(wǎng)金融把最需要理財(cái)?shù)娜撕妥钚枰Y金支持的人聯(lián)通起來從而達(dá)到優(yōu)化資源配置、減少中間環(huán)節(jié)的作用，但中國最需要自己資產(chǎn)的地方是哪里呢？是城市嗎？是城市的小微企業(yè)？不對(duì)，是農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，他們才是最需要資金支持的地方，三農(nóng)是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最大的藍(lán)海市場，這點(diǎn)早在業(yè)內(nèi)獲得了共識(shí)，但是依然處于雷聲大雨點(diǎn)小的階段，真正把資產(chǎn)端定位三農(nóng)的非常少。正因?yàn)樯伲圆鸥型〉贸晒?、獲得豐收。
眾籌或P2P？養(yǎng)羊啦平臺(tái)獨(dú)樹一幟
“農(nóng)場品有個(gè)特點(diǎn)，它是剛需，人們總是要吃飯的，所以它不愁銷路，這段時(shí)間，我接受了很多的采訪，你們記者問的最多的問題就是養(yǎng)羊啦作為一個(gè)P2P平臺(tái)它和其他平臺(tái)的區(qū)別在哪里，我在這里借著這個(gè)機(jī)會(huì)再重申一遍，養(yǎng)羊啦并不是一個(gè)P2P平臺(tái)，我們和客戶簽訂的是聯(lián)合養(yǎng)殖合同，其實(shí)應(yīng)該算一個(gè)預(yù)售模式，所以說是實(shí)物眾籌更合適一些，但又不完全是眾籌，因?yàn)槲覀兊幕貓?bào)是固定的”
接受采訪的這位先生是目前玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起的養(yǎng)羊啦平臺(tái)的運(yùn)營部總監(jiān)林均強(qiáng)，養(yǎng)羊啦平臺(tái)上線不到兩個(gè)月，其獨(dú)特的商業(yè)模式已經(jīng)讓許多業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目，其微信端注冊(cè)用戶已經(jīng)突破萬人，養(yǎng)羊啦一位不愿透露姓名的技術(shù)部負(fù)責(zé)人向記者表示，安卓和IOS系統(tǒng)的客戶端已經(jīng)開發(fā)完畢，現(xiàn)在正處于內(nèi)測中，下個(gè)月初，就有望正式上線了。
羊養(yǎng)啦平臺(tái)是一顆冉冉升起的明星，實(shí)物眾籌+養(yǎng)殖業(yè)的模式在業(yè)界可謂獨(dú)樹一幟，平臺(tái)主打產(chǎn)品是飼養(yǎng)于云南高原的山羊，分別是育肥羊和奶山羊，育肥羊每只一千元，聯(lián)合養(yǎng)殖期限4個(gè)月，還款方式為四個(gè)月后一次性還本付息，年化收益15%，奶山羊每只6千元，聯(lián)合養(yǎng)殖期限6個(gè)月，年化收益16.67%，還款方式為每月等額本息。
簡單就是好用，簡單就是美觀
“許多客戶問過我們兩個(gè)問題，第一，我們靠什么盈利，我首先說說產(chǎn)品本身吧，育肥羊的收入來源主要是羊肉，奶山羊的收入來源主要是羊羔、羊奶、羊糞等，鴻輝公司與海德控制簽訂的合作協(xié)議能夠在未來的三十年里讓我們獲得大量的資金、鴻輝公司作為云南省的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)每年也能獲得大量的政府補(bǔ)助，更不要說從山羊全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營中所獲得的收益了，至于保障，首先，鴻輝公司每只羊都有獨(dú)立的保險(xiǎn)合同，如果山羊在養(yǎng)殖過程因?yàn)槭裁丛驅(qū)е乱馔馑劳龅脑挘杀ｋU(xiǎn)公司負(fù)責(zé)理賠，保證客戶的資金安全，保險(xiǎn)業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)金融中，從而取代平臺(tái)或第三方剛兌是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)大勢所趨，而我們的產(chǎn)品山羊正好符合養(yǎng)殖險(xiǎn)保障。不要總把我們和P2P平臺(tái)做比較，看起來，我們和他們一樣有固定收益，有還款期限，但深究起來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)羊啦的商業(yè)模式是不一樣的。你借款給某個(gè)需要資金的企業(yè)，但你并不知道企業(yè)把這錢拿去干嘛了，而我們其實(shí)賣的是產(chǎn)品，是實(shí)實(shí)在在的，你可以通過視頻實(shí)施全程地監(jiān)視到牧場羊舍”。養(yǎng)羊啦運(yùn)營部總監(jiān)林均強(qiáng)告訴記者。
林均強(qiáng)先生所說的鴻輝公司，正是隸屬于云南建水縣鴻輝種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有限公司，而養(yǎng)羊啦平臺(tái)由鴻輝公司互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)，鴻輝公司2009年成立，長期專注于山羊養(yǎng)殖，2010年榮獲國家農(nóng)業(yè)部第一批國家“肉羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場”，2011年榮獲國家農(nóng)業(yè)部50家之一“肉羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖典型示范場”，同年又榮獲“云南紅河國家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)第三批示范企業(yè)”，2011年還被云南省農(nóng)業(yè)廳評(píng)定為國家良種補(bǔ)貼項(xiàng)目入選供種種公羊羊場。2012年被紅河州人民政府評(píng)為第六批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司總資產(chǎn)1.5億，現(xiàn)有羊只數(shù)十萬只，公司已經(jīng)完成從銷售種羊?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)到為山羊全產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，讓作為云南省的山羊養(yǎng)殖業(yè)的老大鴻輝公司看到了一把開拓市場的鑰匙，如果說，中國少數(shù)的涉及三農(nóng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是以城市起家，然后去農(nóng)村農(nóng)企農(nóng)民中尋找商機(jī)的話，那么扎根于農(nóng)村的鴻輝公司在這方面卻又天然的優(yōu)勢，因?yàn)樗恿私廪r(nóng)村農(nóng)民和農(nóng)企，所以他等于從源頭上控制好了項(xiàng)目的優(yōu)劣，采用簡單就是好用，簡單就是美觀的原理，只眾籌山羊，只預(yù)售山羊。
據(jù)記者了解，上市公司海德控制確實(shí)早在今年7月，就宣布在鴻輝公司所在的紅河哈尼族彝族自治州建水縣，投資設(shè)立全資子公司建水云得太陽能科技有限公司，注冊(cè)資本5000萬元。據(jù)悉，新公司的經(jīng)營范圍為太陽能發(fā)電與供應(yīng)、太陽能照明系統(tǒng)、太陽能應(yīng)用產(chǎn)品、太陽能景觀系列、太陽能禮品工藝品相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等。建水云得太陽能科技有限公司與鴻輝公司簽訂了一個(gè)為期三十年的畜牧-光伏合作項(xiàng)目。建水云得與鴻輝公司共同建設(shè)飼養(yǎng)山羊的新牧場新羊舍及配套設(shè)施，雙方的深度合作讓彼此你中有我、我中有你，你甚至可以說鴻輝公司不僅是澳信集團(tuán)的一份子，也是海德控制的一份子。所以不能僅僅把雙方關(guān)系理解為簡單的合作關(guān)系。
“很多客戶問我們客服人員，我們?nèi)绾伪Ｕ纤麄兊氖找?，也就是如何保障他們的資金，這就是第二個(gè)問題，剛才我說過，每只山羊都有保險(xiǎn)合同，如果因?yàn)槭裁丛蛟斐缮窖蛩劳?，保險(xiǎn)公司會(huì)賠付，同時(shí)，收益部分我們會(huì)負(fù)責(zé)賠付，比如客戶買了一只育肥羊1000元，結(jié)果不到期限就病亡了，保險(xiǎn)公司賠付用戶1000元，而其中的15%的年化收益，也就是50元，則由公司賠付，這個(gè)不是口頭承諾，是在聯(lián)合養(yǎng)殖合同中有注明的。”林均強(qiáng)先生告訴記者。
牧場全方位監(jiān)控、陽光下運(yùn)作的商業(yè)模式
據(jù)記者了解到，公司的牧場早已實(shí)行了ERP管理，所有羊圈都有多個(gè)攝像頭，保證360度無死角，當(dāng)你購買一只羊，你是可以收到它的標(biāo)示、名稱、生日、耳號(hào)，并由此查到它的信息，比如它的飼養(yǎng)員是誰，它的獸醫(yī)是誰，它打了哪些藥、吃了什么飼料，它的健康狀況和飲食情況你可以實(shí)時(shí)跟蹤，甚至和它“結(jié)婚”的異性羊的情況你也可以了解到。“我們歡迎客戶隨時(shí)來公司的牧場參觀，客戶來去及住宿費(fèi)用我們?nèi)繄?bào)銷！”，一位不愿意透露姓名的鴻輝公司互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心副經(jīng)理向記者表示道。很顯然，養(yǎng)羊啦平臺(tái)及其背后的鴻輝公司，都在努力為客戶營造項(xiàng)目真實(shí)、資金安全的氛圍，正如鴻輝公司董事長董事長鄒卓承先生在早前對(duì)記者說的一句話“我們初衷就是要讓整個(gè)商業(yè)模式都在陽光下運(yùn)作！”。
