余長(zhǎng)育：做連接全球的畜牧綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商

    畜牧行業(yè)正在發(fā)生變化。傳統(tǒng)獸藥、飼料經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)方式，在未來或許會(huì)被現(xiàn)在正興起的——全國(guó)畜牧綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式所顛覆。這種商業(yè)模式的首發(fā)者，便是廣西華南三心動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余長(zhǎng)育。既然是首發(fā)，那么全國(guó)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式就具備了前瞻的創(chuàng)新性，在該種模式下，企業(yè)通過讓利給客戶等綜合一體化的方式最終實(shí)現(xiàn)“企業(yè)——客戶”雙方的共贏。
    華南三心通過讓利給客戶的方式，增加了與客戶的粘性，牢牢地把控住了客戶終端。廣西華南三心動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余長(zhǎng)育說，新模式在實(shí)行的過程中，肯定會(huì)遇到困難和阻礙，他已經(jīng)做好一往向前的準(zhǔn)備；從反面看，新模式遇到困難和阻礙，恰恰反映了它潛在的價(jià)值，這讓他更加“義無反顧”。
    “百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”的誕生
    在“全國(guó)畜牧綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)”模式的大框架下，余長(zhǎng)育提煉出了一個(gè)重要的概念：“百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”。百家產(chǎn)品大聯(lián)盟，顧名思義，就是把各地的無論是生產(chǎn)型、還是運(yùn)營(yíng)型企業(yè)的畜牧產(chǎn)品聯(lián)結(jié)在一起，組成一個(gè)產(chǎn)品大聯(lián)盟，從而讓各種畜牧產(chǎn)品的價(jià)格更加公開化、透明化。
    余長(zhǎng)育介紹說，傳統(tǒng)的畜牧產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式，一般是這樣的：廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品后，在全國(guó)各省區(qū)尋找代理商；代理商一般只代理兩到三個(gè)的廠家產(chǎn)品，代理商的銷售范圍一般局限于某個(gè)固定的區(qū)域內(nèi)。而華南三心在實(shí)施“百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”后，產(chǎn)品銷售走向了全國(guó)化。
    其實(shí)，也正是由于實(shí)施“百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”戰(zhàn)略，讓華南三心公司能夠給客戶提供更高質(zhì)量、更多元化的產(chǎn)品。余長(zhǎng)育介紹說，華南三心把畜牧產(chǎn)品集中在一起，客戶無論是想要哪個(gè)品牌的飼料、獸藥等畜牧產(chǎn)品，甚至是像法國(guó)、德國(guó)等國(guó)外的一些知名產(chǎn)品，華南三心公司都可以提供，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)平。
    可以做到低價(jià)，不僅僅是“百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，余長(zhǎng)育說，更為重要的，是華南三心從源頭到終端的鏈條中，在每個(gè)環(huán)節(jié)都最大限度地降低企業(yè)成本，保障了養(yǎng)殖企業(yè)的利益。
    成為全國(guó)知名畜牧綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商
    華南三心現(xiàn)已是全國(guó)知名畜牧綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，是一家主營(yíng)疫苗和獸藥研發(fā)、銷售及配送一體化，養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)與銷售，商品雞苗銷售，飼料銷售等為發(fā)展方針的大型綜合服務(wù)企業(yè)。華南三心公司前身為大益飼料經(jīng)營(yíng)部，以批發(fā)飼料為主，到2010年的時(shí)候，余長(zhǎng)育制定了一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，讓華南三心成為畜牧行業(yè)的品牌企業(yè)。2012年，大益飼料經(jīng)營(yíng)部正式改組為華南三心公司。
    在這幾年間，華南三心公司以“特別贊助單位”的身份多次贊助了畜牧行業(yè)的大型論壇、展會(huì)活動(dòng)，在畜牧界打響了自己的名聲。余長(zhǎng)育說，品牌化的運(yùn)營(yíng)，讓華南三心站在更大的格局上發(fā)展。全國(guó)畜牧行業(yè)的總產(chǎn)值有3.8萬億元，華南三心就算是占一小部分的市場(chǎng)份額，最后算起來也是一塊“大蛋糕”。
    “作為畜牧行業(yè)的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，我們就得做好產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)。華南三心的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍盡管廣泛，但最終是綜合一體化的。我們可以給養(yǎng)殖戶提供豬苗、雞苗，提供飼料、獸藥，甚至他們資金緊張的時(shí)候，我們還可以借錢給他們養(yǎng)殖，最后我們收購(gòu)、屠宰，這就是綜合服務(wù)，”余長(zhǎng)育說。
    以“三心”促畜牧行業(yè)發(fā)展
    余長(zhǎng)育感慨，在畜牧行業(yè)這么多年，最大的感受就是有些業(yè)務(wù)懂得了放棄。盡管是商人，余長(zhǎng)育并不是特別注重利益，他懂得讓利，為人也很有責(zé)任感和正義感。
    就拿華南三心公司的名字來說，“三心”代表著孝心、愛心和責(zé)任心。
    余長(zhǎng)育常年資助貧困學(xué)生家庭，逢年過節(jié)還給他們送去紅包。除了關(guān)注貧困家庭，余長(zhǎng)育還關(guān)心白血病患者。2015年6月27日晚，三心公司收到一封求救信。余長(zhǎng)育次日即派公司工作人員前往醫(yī)院了解實(shí)情，包括查閱廣西玉林市紅十字會(huì)醫(yī)院開具的疾病證明書，檢驗(yàn)報(bào)告單，與主治醫(yī)生，病人家屬對(duì)話等，確認(rèn)廣西玉林北流市新圩鎮(zhèn)平安山小學(xué)一名優(yōu)秀小學(xué)生李富民患有急性骨髓性白血病，現(xiàn)在紅十字會(huì)醫(yī)院接受治療。
    據(jù)醫(yī)院介紹，該病完全可以治愈，但是，需要50多萬元的治療費(fèi)。李富民小朋友的家長(zhǎng)是養(yǎng)雞農(nóng)民，面對(duì)巨額醫(yī)藥費(fèi)，愁眉不展、痛哭流涕，表示已無力承擔(dān)。了解到實(shí)情后，余長(zhǎng)育深表同情，決心幫幫該優(yōu)秀小學(xué)生，于時(shí)向全國(guó)畜牧同行倡議伸出援助之手共同幫助李富民小朋友。數(shù)日后，余長(zhǎng)育還親自前往廣西玉林紅十字會(huì)醫(yī)院看望，并代表愛心企業(yè)，愛心人士轉(zhuǎn)交愛心款。前段時(shí)間，天津塘沽發(fā)生大爆炸，余長(zhǎng)育在看到新聞后第一時(shí)間便帶領(lǐng)公司幾名員工趕到了天津。“本來想過去現(xiàn)場(chǎng)幫忙的，不過警察后面封鎖了現(xiàn)場(chǎng)沒讓進(jìn)去。”
    “和同行，從一開始，就沒想和他們競(jìng)爭(zhēng)，我一直提倡的是合作。”早在2012年，余長(zhǎng)育就成立了廣西畜牧?xí)?，旨在匯聚同行朋友，一起為促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展出力。甚至于后面的“百家產(chǎn)品大聯(lián)盟”，其終極目的也是如此。
    余長(zhǎng)育說他經(jīng)營(yíng)華南三心公司的思維方式，是跳出了這個(gè)行業(yè)再回歸。三心公司確定了綜合性的發(fā)展規(guī)劃，未來會(huì)更注重科技含量、自身物流配送和公益慈善，同時(shí)也會(huì)成為一家互聯(lián)網(wǎng)化、金融化、多元化的平臺(tái)公司。