與聯(lián)合國采購司司長德米奇·道格波里坐在一張桌子上談生意，何成軍露出難以掩飾的興奮。何成軍是一名四川企業(yè)的老總，想把自己生產(chǎn)的綠色雞蛋賣給聯(lián)合國，西博會昨日舉辦的聯(lián)合國采購說明會暨對接洽談會無疑是一個絕佳機會。
據(jù)中國聯(lián)合國采購促進會副會長董洪透露，聯(lián)合國每年在全球范圍內(nèi)的采購金額高達150億美元，遺憾的是中國公司目前“中標”的比例較小，很大的一個因素就是信息不對稱。在昨天的會場，聯(lián)合國采購司、聯(lián)合國世界糧食計劃署、等六家聯(lián)合國機構(gòu)的官員登臺，就采購流程、采購物資等向現(xiàn)場企業(yè)家進行交流。
買什么
不買貴的，只買對的
一年150億美元，在現(xiàn)場企業(yè)家看來，這是一個龐大的市場蛋糕?？墒?，聯(lián)合國是如何采購的呢？
對這一問題，聯(lián)合國采購司司長德米奇·道格波里微微一笑：“我們一般不會選擇報價最低的投標者，也不會選擇報價最高的那位。”他非常細致地指出，不是價格越便宜越好，性價比和售后服務也很重要，他們會從整個使用過程考慮，以及企業(yè)是否有完善的供應鏈管理。
當然，懂得聯(lián)合國采購的供應商行為守則也是重中之重，這涉及到供應商從源頭上減少或者消除包括水和能源在內(nèi)的各種類型的資源浪費，還有對任何形式的饋贈和款待宴請的“零容忍”。德米奇·道格波里說：“例如采購汽車，聯(lián)合國也會考慮油耗和尾保成本。”
德米奇·道格波里透露，每年，聯(lián)合國采購司要為聯(lián)合國的維和人員采購后備物資，無論是食品還是電腦，或者是發(fā)電機和太陽能電池等，全都列在全球采購計劃當中。“就我所知，維和人員使用的就是中國品牌的電腦，所以我看好中國的公司。”他還舉例說，未來5年，聯(lián)合國采購司打算在中國采購太陽能電池的金額大約有8000萬美元。
怎么賣
網(wǎng)站注冊對口聯(lián)系
搶灘聯(lián)合國大采購的市場，第一步就是注冊成為聯(lián)合國潛在供應商。
“找準對象！”昨日，來自聯(lián)合國機構(gòu)的官員們紛紛登臺，給企業(yè)家們上了一堂生動的聯(lián)合國采購課程。聯(lián)合國有許多機構(gòu)，諸如發(fā)展計劃署主要采購基礎(chǔ)設施，糧食署主要采購食品，世衛(wèi)組織主要采購藥品等等，“也就是說，如果你是一家食品供應商就不要和聯(lián)合國教科文組織打交道了。”
如何成為聯(lián)合國采購的供應商，聯(lián)合國開發(fā)計劃署駐華代表處采購運營部主管葛云燕，給出了一個流程清單。以聯(lián)合國開發(fā)計劃署的供應商為例：首先登錄聯(lián)合國全球市場網(wǎng)；提交公司相關(guān)信息，得到聯(lián)合國批準，成為潛在供應商，公司將進入聯(lián)合國各機構(gòu)使用的供應商數(shù)據(jù)庫；免費注冊；可申請招標提醒業(yè)務，一旦有合適的采購機會，相關(guān)機構(gòu)將自動發(fā)送郵件到公司的郵箱。
馬來西亞貿(mào)工部長穆斯塔法來蓉“拉生意”
馬來西亞鼓勵發(fā)展中醫(yī)藥
昨日，在馬來西亞-中國商機推介會上，馬來西亞貿(mào)工部長穆斯塔法·默罕默德向中國企業(yè)家發(fā)出誠摯邀請。
穆斯塔法表示，“在電子電器產(chǎn)品制造方面，馬來西亞與成都可以加大合作、互補發(fā)展。”中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是馬來西亞的新興產(chǎn)業(yè)，馬來西亞政府十分鼓勵傳統(tǒng)中醫(yī)藥在當?shù)氐陌l(fā)展，不但允許其進入當?shù)蒯t(yī)療流通體系，政府還會通過公開招標對中藥材進行采購。“可以說中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將是馬來西亞一個新興發(fā)展領(lǐng)域。”穆斯塔法說。
商機
綠色供貨商
土雞蛋要賣聯(lián)合國
昨日下午的洽談會上，來自各地的客商排隊走上洽談桌，遞上名片，與聯(lián)合國官員展開面對面的溝通洽談。“我都等了半個小時了。”來自遂寧的一家電子產(chǎn)品公司的采購部主管張琦說，前來對接洽談的企業(yè)很多，大家都希望能夠和聯(lián)合國相關(guān)的采購官員多聊會。
“我們不僅有養(yǎng)殖設備的產(chǎn)品，還有綠色雞蛋，非常健康。”何成軍拿著名片和公司介紹資料，第一次坐在了聯(lián)合國官員德米奇·道格波里的面前，了解他們的采購計劃。德米奇·道格波里回復說，他們主要是給聯(lián)合國維和人員采購后備物資，不過何成軍可以和聯(lián)合國另外三家機構(gòu)進行聯(lián)系，綠色雞蛋可能是這三個機構(gòu)采購的范圍。洽談結(jié)束后，德米奇·道格波里還熱心地把三家聯(lián)合國機構(gòu)的名字寫在一張紙上，遞給何成軍。
洽談中，除了四川企業(yè)家，還有來自重慶、廣州等地的企業(yè)負責人。廣州萬孚生物技術(shù)有限公司的梁潤愛說，她是專程從廣州趕來參會的，之前該公司曾參與過聯(lián)合國采購，不過采購事宜的當面洽談，要飛到聯(lián)合國總部去。她這次參會，不僅可節(jié)約時間和成本，而且能夠全面了解聯(lián)合國各個機構(gòu)的采購計劃。
與何成軍和梁潤愛一樣，到場企業(yè)都感覺收獲很大，有的尋覓到了合作意向，有的則磨煉了自身參與國際競爭的能力，還掌握了參與聯(lián)合國采購的操作流程等。
約旦老板看上“跑山雞”
“你們的茶是紅茶還是綠茶？”“你們有多少種米？”“從這里到雅安開車需要多長時間？”當約旦老板肯·帕克問出這一連串問題時，四川雅惠集團的總經(jīng)理助理周輝宜愣了愣，求助似地看向一旁的記者。情急之下，記者兼職當起了翻譯。
第一次來四川參加西博會的肯·帕克經(jīng)營著兩家進出口貿(mào)易公司。而四川雅惠集團則主打“老山村”原生態(tài)高端農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，旗下?lián)碛性鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、1500家零售店以及一家冷鏈物流公司。
在國際采購與供應鏈管理高峰論壇結(jié)束后，周輝宜迫不及待地找到肯·帕克，向他推介“老山村”的綠茶、跑山雞、糙米等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。
肯·帕克對“老山村”旗下的跑山雞與糙米表示出極大的興趣。“最近有一個公司正托我們尋找這些供應商。”肯·帕克的話讓周輝宜喜笑顏開。
分別時，周輝宜急切地問：“我們什么時候和您聯(lián)系方便？”“任何時候。”肯·帕克爽快的回答讓人覺得，他們下一次約會不遠了。據(jù)《四川日報》
中國已成為全球重要的采購平臺
國際化采購需要學會溝通
昨日，在采購商大會高峰論壇及西部全球采購峰會上，參會嘉賓和企業(yè)談得最多的還是國際化采購的溝通能力、采購外包和采購無紙化的重要性問題。
“中國是國際化采購的一個大平臺，在這里有很多出色的供應商，他們也需要走出國門，尋求更多的國際化機會，這也成為國際化采購的一個重要力量。”昨日，德國聯(lián)邦物流采購協(xié)會中國區(qū)總經(jīng)理安東·必治在采購商大會高峰論壇上，對中國在國際采購上的地位進行了高度評價。他指出，目前全球500強企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都在中國有機構(gòu)或辦事處，在中國的采購量也非常多。
談到國際化采購的挑戰(zhàn)，安東·必治認為，不同國家的文化差異，是一個很重要的問題，中國人講究君子禮儀，而國外人往往很直接，這種文化差異會導致溝通效果和效率問題。同樣，在標準化問題上，不同國家間也有不同的產(chǎn)品標準，這也是一個需要不斷磨合的過程。
提醒
最佳供貨商
要懂外語要講誠信
150億美元，這是聯(lián)合國一年在全球采購的花費，而且這個數(shù)字每年都在快速增長。
可是，在聯(lián)合國7000名全球采購商中，中國企業(yè)并不多。
就此，中國聯(lián)合國采購促進會副會長董洪也表示遺憾：從往年的情況來看，中國企業(yè)所占的比例只有1%左右，多數(shù)是東部沿海城市，西部的更少了，聯(lián)合國在采購時會先了解企業(yè)能提供什么樣的商品和服務，還看企業(yè)符不符合聯(lián)合國采購機構(gòu)的要求。
每年上百億美元的采購大蛋糕，拋向全球，誰都可以去爭取。
董洪說，聯(lián)合國機構(gòu)就是要借用西博會的平臺，向西部企業(yè)介紹采購標準和流程，同時推動更多西部企業(yè)參與到聯(lián)合國采購當中。
董洪介紹，聯(lián)合國采購的游戲規(guī)則、還有采購的內(nèi)容，都在聯(lián)合國的網(wǎng)站公開，可隨時去查閱。他給了西部企業(yè)3個建議：首先是懂外語，因為聯(lián)合國采購商用的語言是英語；其次，了解一般國際貿(mào)易的常識；最重要的一定要有誠信，與聯(lián)合國采購機構(gòu)的合作中，一定不能有任何虛假的行為。
聯(lián)合國項目服務廳總干事麥守信：
一對一洽談很重要
昨天，聯(lián)合國助理秘書長、聯(lián)合國項目服務廳總干事麥守信現(xiàn)身聯(lián)合國采購說明會暨對接洽談會，隨即匆匆趕往汶川、映秀等地考察。他在接受華西都市報記者采訪時表示，中國西部的產(chǎn)品有很大的競爭力。
華西都市報：您對中國西部有什么樣的印象？
麥守信：這是我第三次來中國西部了，前兩次都是20年的事了?，F(xiàn)在感覺這里的變化特別大。就拿成都來說，已經(jīng)是一個非?，F(xiàn)代化的國際城市了，這里的人們都非常友善。這次也是聯(lián)合國的6個機構(gòu)集體前來，第一次組團大采購。我相信借助西博會的平臺，一定能在這里找到滿意的供應商和產(chǎn)品。中國企業(yè)，包括中國西部的企業(yè)很多的機會，很有競爭力。
華西都市報：聯(lián)合國每年大約有150億美元的采購，主要采購什么？
麥守信：如果你在腦海中，想象一下地震之后的畫面，就能理解到我們采購的東西的意義。首先，人們最需要的是食物和衣服，這是人道主義。接著需要幫助他們重建家園，重建醫(yī)院，學校還有很多其他的。你能想象到的都有，最多的還是食品、藥品、交通用品和建材等。
華西都市報：2011中國西部國際采購商大會是聯(lián)合國機構(gòu)首次參與主辦中國國內(nèi)采購大會，這意味著什么？
麥守信：這是我們聯(lián)合國機構(gòu)對中國西部地區(qū)高度關(guān)注的重要體現(xiàn)。中國西部市場潛力巨大，這次來實地學習和參觀，讓我感觸很深。它已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎，希望中國西部，特別是四川，能夠逐漸成為聯(lián)合國的“最佳供貨商”。我把最好的祝福獻給你們。
華西都市報：對想要成為供應商的企業(yè)有什么建議？
麥守信：聯(lián)系非常重要。中國的企業(yè)應該在采購中，在與別的企業(yè)的競爭過程中提升自己的競爭力。我們在尋找最好的潛在客戶為我們提供產(chǎn)品。西博會不僅提供了這樣一個平臺，而且讓采供雙方直接交流，有助于合作長期進行，是一件很有益的事情。
