針對市場維護和開拓的日趨艱難，獸藥行業(yè)有人提出，目前養(yǎng)殖業(yè)亟需場長型管理人員，企業(yè)可以抓住這一契機，及時推薦、引薦以致培訓一批場長型管理人員，以企業(yè)中介或企業(yè)自培形式補充市場；這樣可以帶來產(chǎn)品銷售的提升。的確，在市場營銷實踐中，確有客戶不斷問，能否給介紹個有能力的場長來？我出高薪，只用你廠家的藥，你給介紹一個能管大型場的人來。誠然，就養(yǎng)殖業(yè)的快速規(guī)?；瘉碚f，成熟的綜合型的養(yǎng)殖場場長難尋是不爭的事實，這樣的需求不在少數(shù)也亟待補充到位，是客觀存在；但問題是，有需必然會有供，供需雙方互惠互利本屬平常，可誰是主要供方呢？話句話說，市場有需求，假如能滿足，那就是攬住了相應客戶；可是，就養(yǎng)殖業(yè)及其輔助行業(yè)的總體實況說，誰有相應的實力來擔當供方主角呢？獸藥業(yè)？飼料業(yè)？生物疫苗業(yè)？養(yǎng)殖設備制造業(yè)？種禽業(yè)？商品代雞養(yǎng)殖業(yè)自身？都不夠格！都沒那個實力！依筆者之見，養(yǎng)殖管理干部，主要的，還得靠養(yǎng)殖業(yè)自身的積累和提升。這個產(chǎn)業(yè)短時間的急劇擴張而沒有足夠的人才匹配是必然的陣痛，養(yǎng)殖場于急切與無奈之中向各個行業(yè)四下里尋求招人找人屬于饑不擇食式的畸形需求；一時誰也滿足不了。而且就市場銷售論，事實上，并不是凡有需求就一定必要滿足之。獸藥銷售人員的市場接觸廣，信息多，眼界寬，說服力強，養(yǎng)殖場用其產(chǎn)品而求其幫忙物色人選也屬平常。說這是契機也對，但你若無能為力，人家也不會怪你。
筆者在今年4月的一篇稿件中曾提出過這樣的觀點：
“獸藥企業(yè)要著力發(fā)現(xiàn)和挖掘熱衷于這一行有志于在這一行干出成績的學生，挑選和培養(yǎng)后備的養(yǎng)殖管理—技術合一型人才。企業(yè)應該想一想如何培養(yǎng)動手能力強的，有管理思路和熱情的高素質復合型人才。”
“雖然獸藥企業(yè)并不是場長培訓機構或人才庫，但應該利用廣泛的市場資源和技術服務人員的一線經(jīng)驗積累，利用各地養(yǎng)殖場的平臺，有目的定向的培養(yǎng)一些儲備人才，這表面看是無用功，給養(yǎng)殖場白盡義務，可實際是高利息的人脈存折，這樣的人在你這里成長過，今后去了養(yǎng)殖場做負責人，還能不用你的產(chǎn)品？”
這樣的觀點與某一些企業(yè)的市場營銷主管們的觀點似是不謀而合，但展開來討論并不嚴謹，也缺少可操作性。就是說，筆者昨天的觀點今天須要修正。為什么呢？因為有三個立論上的缺陷：一是時間時效的不確定，二是不普遍適用于整個行業(yè)，三是當前的行業(yè)培訓混亂低效。
無論是高校招聘，還是行業(yè)里挖人抑或是企業(yè)自培，養(yǎng)殖場場長可不是短時間能由企業(yè)拔苗助長起來的。只能定向培養(yǎng)一些候選人，這些候選人要經(jīng)過擔當重任歷練相當時日才有可能成才；何時給企業(yè)產(chǎn)生效益獲得回報？只能騎著毛驢看唱本——走著瞧。
由于獸藥行業(yè)的技術服務體系業(yè)已土崩瓦解，技術服務人員的一線經(jīng)驗積累和人脈積累業(yè)已喪失殆盡；和各地養(yǎng)殖場的平臺等市場資源的有效整合對接更是一廂情愿。絕大多數(shù)企業(yè)本身并不具備培訓師資與候選場長人選，有想法固然是好，但巧婦難為無米之炊，人在哪兒？
前邊說過，有需求必然有供應，借滿足需求來開拓市場本不錯，但像場長這樣的需求養(yǎng)殖業(yè)及各個輔助行業(yè)沒實力做。于是，以培訓的名義來招搖的花架子就搭起來了——有的人一天雞沒養(yǎng)過一天場長沒當過，竟然堂而皇之的開課講座，大談如何管理雞場、如何當好養(yǎng)殖場場長、如何提高雞場管理效益云云（請注意，人家可是專講雞場管理水平提升的，不是雞舍硬件操作管理經(jīng)驗）。養(yǎng)殖場的場長從何而來？依筆者曾多年就任雞場場長的閱歷看，場長不是培訓出來的！場長是干出來的！所謂培訓，充其量只能算個“學前班”啟蒙；而有的連啟蒙都不夠。
獸藥企業(yè)并不是都不適宜搞這方面的嘗試與積累，這總歸是種市場脈動，若要把握，就得想想投入產(chǎn)出比，值不值得，還有自身是否具備資質。可惜，我們的行業(yè)在整體上看，有資質的不多。
綜上所述，對于獸藥企業(yè)來說，但凡能有別的道兒走，頂好還是繞著這個我們獨力難撐的難題走。有人說，為養(yǎng)殖業(yè)服務到最后一公里、最后一百米，那也得有那個實力，說的好聽點，那得是我們擅長或者叫適合我們做的，我們的理念、慣性、氛圍、經(jīng)驗、傳統(tǒng)、強項都不在這上面，何必舍長以就短？獸藥銷售是講求短平快的，在別的方面下功夫可能比處心積慮的想這方面更有效。
