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易敢峰（右）與鄧可濤為服務(wù)中心揭牌
12月20日，在廣東佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)，飼料經(jīng)銷(xiāo)商鄧可濤的門(mén)店裝修一新，伴隨著鞭炮和舞獅的鼓點(diǎn)聲，有100多位養(yǎng)殖戶來(lái)祝賀，其中有一半多，是已經(jīng)合作超過(guò)10年的老朋友。雖然已是寒冷冬季，但正午的陽(yáng)光照下來(lái)，依然使人覺(jué)得溫暖，在橘紅色調(diào)的門(mén)店前，鄧可濤和養(yǎng)殖戶們?cè)谟懻撝乱荒甑纳猓寺暥Ψ兄?，門(mén)店正墻上的大尺寸“神爽”字樣，顯得異常醒目。 鄧可濤經(jīng)銷(xiāo)飼料20多年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓喠巷暳弦荒赇N(xiāo)售量最高達(dá)1.6萬(wàn)噸，魚(yú)飼料年銷(xiāo)售量達(dá)2000噸，同時(shí)擁有1000多畝水產(chǎn)養(yǎng)殖水面。據(jù)鄧可濤介紹，他是今年5月底開(kāi)始接觸大北農(nóng)的，因?yàn)槭谴笃髽I(yè)，除了自己試用外，他還推薦了幾位忠實(shí)養(yǎng)殖戶試用了大北農(nóng)微生態(tài)飼料。 “以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)大北農(nóng)的豬飼料不錯(cuò)，沒(méi)想到魚(yú)料也能做這么好。”老楊是鄧可濤的客戶之一，在獅山鎮(zhèn)承包了一個(gè)水面約680畝的水庫(kù)，從今年年中開(kāi)始轉(zhuǎn)用大北農(nóng)“神爽”草魚(yú)飼料。 “飼料喂下去以后，魚(yú)明顯長(zhǎng)的快了很多，用肉眼都能看得出，而且條形很漂亮。”在老楊看來(lái)，目前的狀態(tài)是他所滿意的，由于水庫(kù)的生產(chǎn)模式，投入產(chǎn)出量都很大，一點(diǎn)細(xì)微處的差別，就可能對(duì)成本和利潤(rùn)造成顯著的影響。由于前期用了其它品牌飼料，目前這一批魚(yú)還無(wú)法測(cè)算準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是憑借他多年的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)打樣就已經(jīng)看到了“神爽”飼料的優(yōu)勢(shì)。 “同以前銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品比，最顯著的優(yōu)勢(shì)是飼料系數(shù)比以前降低了0.2-0.3。” 大北農(nóng)可濤神爽水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心總經(jīng)理鄧可濤告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，在他所在的市場(chǎng)范圍里，同類(lèi)型的草魚(yú)飼料中，大北農(nóng)幾乎是最貴的，但是性?xún)r(jià)比非常好。他的客戶使用該產(chǎn)品，普遍的飼料系數(shù)在1.3左右，一包（25kg）飼料可以長(zhǎng)38-39斤魚(yú)，以前的飼料雖然價(jià)格便宜，但是一包飼料要少長(zhǎng)4-5斤魚(yú)，顯然前者的效益更高。 正是終端眾多養(yǎng)戶反饋的良好效果，促使了鄧可濤在使用大北農(nóng)飼料短短兩個(gè)月的時(shí)間里，就決定開(kāi)始專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)。“今年5月底開(kāi)始接觸大北農(nóng)的，正式開(kāi)始推廣大北農(nóng)飼料銷(xiāo)售，已經(jīng)是快7月份的事情了。”鄧可濤說(shuō)，今年用上大北農(nóng)魚(yú)料后魚(yú)發(fā)病少，這是大北農(nóng)微生態(tài)魚(yú)料的最大賣(mài)點(diǎn)，活菌多，腸道好，魚(yú)健康。據(jù)了解，從5月份開(kāi)始，今年鄧可濤累計(jì)經(jīng)銷(xiāo)大北農(nóng)飼料1200噸，占到他全年水產(chǎn)飼料經(jīng)銷(xiāo)量的60%，預(yù)計(jì)明年專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)大北農(nóng)魚(yú)料達(dá)3000噸。 據(jù)了解，大北農(nóng)可濤神爽水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心，是大北農(nóng)在珠三角市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)的第一家以魚(yú)料為主的服務(wù)中心。令鄧可濤欣慰的是，當(dāng)天大北農(nóng)集團(tuán)農(nóng)牧科技產(chǎn)業(yè)高級(jí)副總裁、大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁易敢峰博士等嘉賓與養(yǎng)殖戶朋友，共200余人見(jiàn)證了服務(wù)中心的開(kāi)業(yè)。 |
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