在我國(guó)，獸藥經(jīng)銷商發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間，特別是近幾年各地養(yǎng)殖業(yè)飛速發(fā)展，經(jīng)銷商的數(shù)量和規(guī)模都發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)量之多，規(guī)模之浩大前所未有，很多經(jīng)銷商已經(jīng)“嗅到”了這個(gè)行業(yè)潛在的危機(jī)，他們對(duì)自己的前途開(kāi)始感到迷茫和捉摸不定。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)的獸藥領(lǐng)域已經(jīng)在滲透，巨大的潛力也吸引了眾多獸藥企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。誠(chéng)然，獸藥電商行業(yè)沒(méi)有可直接復(fù)制的模式，大家都在創(chuàng)新和摸索之中。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于中間經(jīng)銷商的壓力無(wú)非是上游獸藥企業(yè)開(kāi)始向下直接走進(jìn)終端養(yǎng)殖場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)下沉，而下游客戶也在向上游找廠家聯(lián)合，一些大的養(yǎng)殖場(chǎng)，合作社 在與廠家接觸?？此茒A在中間的經(jīng)銷商是無(wú)路可走，如果你只看到了這些，而忽視了自身的優(yōu)勢(shì)而整日憂心忡忡，或是你覺(jué)得自身成功在握，是未來(lái)獸藥經(jīng)銷的主 流，因而視而不見(jiàn)，充耳不聞行業(yè)的變化都不是一件好事。
獸藥經(jīng)銷市場(chǎng)格局變化已成定局，市場(chǎng)洗牌在所難免，在目前形勢(shì)的威逼下，要不了3~5年大批的普通經(jīng)銷商將會(huì)消失。與其“溫水煮青蛙”似的死去，不如及早風(fēng)馬揚(yáng)鞭，及早認(rèn)清形勢(shì)，積極參與到這場(chǎng)變革中。
在當(dāng)前，經(jīng)銷商們要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，不要只顧自己賺錢就隨意賣高價(jià)，對(duì)養(yǎng)雞大戶采取薄利多銷的策略留住客戶。不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，提高 自身的綜合服務(wù)水平，要讓客戶真正相信自己，依靠自己，這樣身邊的生意不僅不被遙遠(yuǎn)的電商搶過(guò)去，更會(huì)成為電商的香餑餑。而只顧自己賺錢而不顧客戶利益的 經(jīng)銷商將退出獸藥圈，這是社會(huì)的進(jìn)步，也是歷史的必然。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，區(qū)域經(jīng)銷商可以采用聯(lián)手獸藥電商，作為配送和服務(wù)的環(huán)節(jié)，參與到整個(gè)電商的運(yùn)作過(guò)程。暫不說(shuō)成功與否，形成利益共同體，大家都參與其中，得享電商帶來(lái)的甜頭。
當(dāng)前畜牧業(yè)的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、電商的突起、勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、養(yǎng)雞大戶的涌現(xiàn)等社會(huì)化服務(wù)的興起，獸藥經(jīng)銷商可以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)探索，整合、篩選多家品牌 畜牧生產(chǎn)企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)品，不僅僅賣雞苗、飼料、獸藥，同時(shí)把客戶手中的雞蛋打造成品牌賣出去，提供解決方案，讓客戶節(jié)約成本、少投入、多產(chǎn)出。打造全程產(chǎn) 業(yè)鏈服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力做接地氣的全程解決方案供應(yīng)商。
未來(lái)一部分獸藥經(jīng)銷商還是靠技術(shù)和服務(wù)活著，但這種經(jīng)銷商卻越來(lái)越少，大部分還僅是一個(gè)物流配送的角色。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，基層的獸藥經(jīng)銷商要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，無(wú)論采取哪種發(fā)展模式必須樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹(shù)立“品牌化發(fā)展”的理念。必 須高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使自已的事業(yè)越做越大，越競(jìng)越強(qiáng)，永久地建立起自已的銷售根據(jù)地。
總之，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，不想被“洗牌”洗掉的話就要主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，提早做好準(zhǔn)備，只有這樣才能立于不敗之地，才能早日實(shí)現(xiàn)自己的愿景。
