“溫氏模式”深解讀：撐起溫氏養(yǎng)殖王國的中流砥柱

　　時間已經(jīng)過去了兩月，溫氏股份的股價(jià)表現(xiàn)雖然有所波動，但仍然占據(jù)創(chuàng)業(yè)板最大市值個股的位置，成為最受關(guān)注的農(nóng)業(yè)股。

　　整體上市之前，溫氏企業(yè)并不廣為人知，根據(jù)《廣東溫氏食品集團(tuán)股份有限公司換股吸收合并廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書（修訂稿）》數(shù)據(jù)顯示，2014年，溫氏股份商品肉豬銷售量達(dá)到1,218.27萬頭，占全國肉豬出欄量的1.66%，其生豬上市規(guī)模國內(nèi)最大；商品肉雞銷售量達(dá)到6.97億只，約占全國商品肉雞出欄量的8.51%，占黃羽商品肉雞出欄量的19.10%，與其合作的農(nóng)場主超過5萬戶，其下屬成員企業(yè)超過170家，分布在全國23個省市區(qū)，是當(dāng)之無愧的行業(yè)冠軍。

　　一個以養(yǎng)豬、養(yǎng)雞為主業(yè)的農(nóng)牧公司能夠有那么大的產(chǎn)值和影響力，撐起溫氏股份龐大商業(yè)帝國的其中一個關(guān)鍵因素，就是被行業(yè)專家總結(jié)的“溫氏模式”。

　　“溫氏模式”的內(nèi)涵與外延

　　溫氏股份在創(chuàng)業(yè)之初以肉雞養(yǎng)殖為主營業(yè)務(wù)，以黃羽類商品肉雞為主要產(chǎn)品，是國內(nèi)較早探索實(shí)施緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”養(yǎng)殖模式的企業(yè)之一，這種獨(dú)特的發(fā)展模式被外界總結(jié)為“溫氏模式”。

　　據(jù)了解，“溫氏模式”的主要內(nèi)容包括：科學(xué)有效的員工激勵機(jī)制、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化分工合作模式、高效的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理、緊密的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制以及健康的企業(yè)文化。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主導(dǎo)，以公司為載體，將養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中的市場、技術(shù)、勞動力、土地、資金等稀缺資源進(jìn)行流程創(chuàng)新與整合，從而提升綜合效益。

　　緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”產(chǎn)業(yè)分工有其鮮明的特色：公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織者和管理者，將養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中的品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、飼養(yǎng)管理、疫病防治、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，由公司與農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）分工合作，共同完成。其中，公司負(fù)責(zé)品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、疫病防治、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)的管理及配套體系的建立，并向農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）提供飼養(yǎng)管理過程中的飼養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)；合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）負(fù)責(zé)畜禽的飼養(yǎng)管理環(huán)節(jié)。公司根據(jù)與合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）簽訂的委托養(yǎng)殖合同回收商品肉雞和商品肉豬進(jìn)行統(tǒng)一銷售，并在完成銷售后，與合作農(nóng)戶進(jìn)行結(jié)算。

　　這種產(chǎn)業(yè)鏈的管理一方面通過將養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)高效銜接，減少中間交易，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈管理的自我配套和完善，降低中間交易成本，提高流程管控效率；另一方面通過產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部相互協(xié)作形成的有效的自主監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈流程的高效管理。

　　技術(shù)領(lǐng)先也是“溫氏模式”其中一個關(guān)鍵點(diǎn)，資料顯示，溫氏股份已和國內(nèi)外包括華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)等在內(nèi)的20多所知名農(nóng)業(yè)院校、科研院所開展了全面的緊密產(chǎn)學(xué)研合作。產(chǎn)學(xué)研與公司產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)緊密結(jié)合，使得行業(yè)內(nèi)最新技術(shù)成果得到了及時推廣和運(yùn)用，為公司的技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐。同時，公司成立博士后科研工作站、院士工作站，組建國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等科技平臺。

　　此外，溫氏股份的企業(yè)文化注重分享，從“七戶八股”創(chuàng)業(yè)開始，就實(shí)行全員持股，多年以來溫氏員工也就溫氏的股東、老板，直至吸收合并大華農(nóng)之前，溫氏的股東人數(shù)超過6000名。

　　1997年，溫氏股份將“溫氏模式”復(fù)制到肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，公司主營業(yè)務(wù)擴(kuò)展至肉豬養(yǎng)殖，并將其主要產(chǎn)品擴(kuò)展至商品肉豬。近年來，公司在肉雞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)規(guī)模相對穩(wěn)定的情況下，加大肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，使得肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例逐步提高。2004年，溫氏股份將“溫氏模式”復(fù)制到肉鴨養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

　　溫氏股份相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近十年養(yǎng)戶戶均收益一直呈上升趨勢，2012、2013、2014三年的養(yǎng)殖戶戶均收益分別是6.69、6.92、7.53萬元，養(yǎng)殖合作主體平均養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，飼養(yǎng)水平持續(xù)提高。

　　“溫氏模式”的生產(chǎn)架構(gòu)

　　溫氏股份肉雞和肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要采用緊密型“公司＋農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”的生產(chǎn)模式，公司作為農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的組織者和管理者，將畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中的品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、飼養(yǎng)管理、疫病防治、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)組合成為有機(jī)整體，由公司與合作農(nóng)戶分工合作完成。其中，公司負(fù)責(zé)品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、疫病防治和產(chǎn)品銷售，以及負(fù)責(zé)養(yǎng)殖管理環(huán)節(jié)的技術(shù)、管理及配套體系的建立，向委托養(yǎng)殖的合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）提供符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品苗、飼料、疫苗和藥品等，并給予合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）定期和不定期的畜禽飼養(yǎng)和疫病防治技術(shù)指導(dǎo)等。合作農(nóng)戶與公司簽訂委托養(yǎng)殖合同，負(fù)責(zé)按公司制定的統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范飼養(yǎng)商品代肉雞和肉豬。

　　公司與合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）以委托養(yǎng)殖方式合作，通過具有法律效力的委托養(yǎng)殖合同緊密聯(lián)系在一起，各自承擔(dān)生產(chǎn)過程中的職責(zé)，合理分工。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，公司承擔(dān)了主要的市場風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，合作農(nóng)戶承擔(dān)飼養(yǎng)管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　“公司+農(nóng)戶”模式首先是在養(yǎng)雞業(yè)向全國的推廣上獲得了成功。自1997年起，溫氏正式開始規(guī)?；B(yǎng)豬，也以這種模式發(fā)展。目前，“公司+農(nóng)戶”已在溫氏股份所屬的養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨等業(yè)務(wù)上得到廣泛運(yùn)用，溫氏的合作農(nóng)戶遍布全國的23個省（市、區(qū)），并且取得了巨大的成功，合作隊(duì)伍已從1986年的5戶發(fā)展到今天的超過5萬戶。

　　打造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　吸收合并報(bào)告書顯示，溫氏股份整體上市后將成為涵蓋畜禽養(yǎng)殖、獸藥生產(chǎn)、乳制品生產(chǎn)、農(nóng)牧設(shè)備制造、海洋養(yǎng)殖等多個業(yè)務(wù)板塊的全國性大型現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)，圍繞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)為核心打造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　未來3年內(nèi)，溫氏股份將依靠自身積累與資本市場融資，爭取實(shí)現(xiàn)肉豬年上市量達(dá)到2,000萬頭以上，肉雞年上市量達(dá)到8.50億只以上；加強(qiáng)獸藥業(yè)務(wù)與公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的整合效應(yīng)，并大力拓展外部市場，實(shí)現(xiàn)獸藥業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長；加快發(fā)展奶牛養(yǎng)殖及乳品加工業(yè)務(wù)，擴(kuò)大奶牛養(yǎng)殖規(guī)模，爭取利用3年左右的時間實(shí)現(xiàn)存欄規(guī)模超3萬頭，年產(chǎn)原奶近10萬噸，并大力發(fā)展乳制品加工，力爭實(shí)現(xiàn)乳制品銷售量3萬噸以上，提升溫氏乳品作為中高端乳品品牌在華南地區(qū)的知名度；積極發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)的農(nóng)牧設(shè)備業(yè)務(wù)，做好溫氏股份產(chǎn)業(yè)鏈配套的同時，進(jìn)一步開拓外部市場；逐步拓展肉鴨等多種類養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，并借助“溫氏模式”成熟經(jīng)驗(yàn)，加快規(guī)?；B(yǎng)殖，形成公司新的利潤增長點(diǎn)；在大華農(nóng)已建設(shè)的深海養(yǎng)殖基地的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模并逐步形成“育種+養(yǎng)殖+加工+銷售”的海洋漁業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)體系；積極推動下游食品加工業(yè)的延伸，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來增強(qiáng)公司抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　以肉雞養(yǎng)殖為主營業(yè)務(wù)，以黃羽類商品肉雞為主要產(chǎn)品，是國內(nèi)較早探索實(shí)施緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”養(yǎng)殖模式的企業(yè)之一。