畜牧行業(yè)的變革已是“箭在弦上、不得不發(fā)”，這幾年來，環(huán)保拆遷、獸藥GMP認(rèn)證、GSP驗(yàn)收，到目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、資本并購、“供給側(cè)改革”給整個(gè)畜牧行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。
由于立場和認(rèn)識(shí)不同，這些變革遭致的褒貶不一。尤其以互聯(lián)網(wǎng)＋為例，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)旗幟鮮明的兩種聲音，然而不能改變的是，互聯(lián)網(wǎng)＋的理念和模式正融入畜牧業(yè)的肌體。
近期南京大爻網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“大爻公司”）就打著互聯(lián)網(wǎng)＋疫苗的旗號(hào)在動(dòng)保行業(yè)嶄露頭角，其未來如何擱置不論，就模式而論，這一細(xì)分領(lǐng)域的突破著實(shí)讓一些人產(chǎn)生痛感（或快感）。
廠家：白手起家vs優(yōu)勢聯(lián)合
傳統(tǒng)動(dòng)保企業(yè)以重資產(chǎn)的方式運(yùn)行，研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、營銷、服務(wù)一把抓，涉及龐大的人財(cái)物力，以及漫長的原始資本、品牌積累，才能在近兩千家獸藥GMP企業(yè)中占得一席之地。并且高度依賴個(gè)別產(chǎn)品或經(jīng)銷渠道，稍有閃失，就可能前功盡棄。
這種白手起家的模式是推動(dòng)動(dòng)保業(yè)在近20年里快速發(fā)展的動(dòng)力。這類企業(yè)也在研究資源、技術(shù)資源、產(chǎn)品批文、渠道等方面占據(jù)了一定的優(yōu)勢，讓后來者要通過同樣的方式發(fā)展難上加難。
然而在互聯(lián)網(wǎng)＋以充分外包、眾籌和聯(lián)合為特點(diǎn)的發(fā)展模式面前，“白手起家”的劣勢被彌補(bǔ)，而其代表的優(yōu)勢也被吸收。以大爻疫苗為例，最昂貴的研發(fā)和生產(chǎn)交給了市場，通過結(jié)合最優(yōu)的市場資源來完成，又在技術(shù)更新、二次開發(fā)上保持掌控力。
據(jù)該公司總經(jīng)理盧業(yè)云介紹，該團(tuán)隊(duì)的核心人員是“動(dòng)保經(jīng)營與疫苗研發(fā)的智能資本家”，通過在市場上選擇技術(shù)成熟、產(chǎn)值大、處于市場成長期或成熟期的產(chǎn)品，買斷產(chǎn)權(quán)，聯(lián)合原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品改善更新，據(jù)此繞開開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和巨大投入，同時(shí)快速拓展產(chǎn)品線和研究資源。而原研究團(tuán)隊(duì)也能通過轉(zhuǎn)讓費(fèi)、銷售提成和技術(shù)收益獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)有的回報(bào)，構(gòu)建了良性循環(huán)之后能吸引來更多專家、研發(fā)資源的加入。
GMP生產(chǎn)基地的搭建動(dòng)輒需要成千萬、上億的投入，大爻公司以生產(chǎn)外包的方式繞開了這部分投入，在市場上挑選優(yōu)質(zhì)的工廠，以合理的代價(jià)獲取其產(chǎn)能，把技術(shù)轉(zhuǎn)讓、申報(bào)許可、產(chǎn)品生產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量保證交給專業(yè)生產(chǎn)商。而工廠也能據(jù)此消耗多余的產(chǎn)能，并獲得生產(chǎn)代工費(fèi)和股權(quán)收益。
這樣，大爻公司得以用資源最優(yōu)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市，一步跨過傳統(tǒng)動(dòng)保企業(yè)幾年、十幾年的路，而將精力聚焦在研發(fā)、服務(wù)和品牌建設(shè)方面。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)＋疫苗后來者的爭食，一些軀體僵硬、動(dòng)作緩慢的傳統(tǒng)企業(yè)無疑會(huì)感覺“被冒犯”。
經(jīng)銷商：百貨店vs服務(wù)商
在傳統(tǒng)的動(dòng)保業(yè)渠道領(lǐng)域，也充斥不同的利益紛爭。源于利益出發(fā)點(diǎn)不同，經(jīng)銷商對(duì)廠家不會(huì)太忠誠，養(yǎng)殖戶也會(huì)有意識(shí)地跟不同供應(yīng)商打好關(guān)系。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商在琳瑯滿目的產(chǎn)品和廠家中，選擇了做“百貨店”——養(yǎng)殖戶想要什么就供應(yīng)什么，成為這部分人的經(jīng)營之道。此外，這種經(jīng)營方式也意味著經(jīng)銷商對(duì)廠家沒有歸屬感，只是作為商品“低買高賣”的商人存在。
隨著渠道的多元化，這些沒有服務(wù)能力的“百貨店”慢慢失去競爭力，畢竟產(chǎn)品哪兒都能買到（正規(guī)經(jīng)銷商、串貨、網(wǎng)店皆可），真正能產(chǎn)生客戶粘性的是服務(wù)。
在大爻的互聯(lián)網(wǎng)＋模式中，渠道聯(lián)合的合作是必不可少的環(huán)節(jié)，也在一定程度上推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。據(jù)盧業(yè)云介紹，該體系將吸納20-25位一級(jí)代理商，向每位代理商眾籌30萬，這筆錢將成為貨款并成為股本，讓代理商成為大爻特別股股東。于是，除了常規(guī)的代理商回報(bào)外，大爻的代理商能以股東身份分享企業(yè)發(fā)展的成果，并將持續(xù)獲得股權(quán)激勵(lì)。
在利益高度聯(lián)合的基礎(chǔ)上，代理商將深度參與大爻線上、線下的分銷配送，并結(jié)合大爻服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)對(duì)客戶的反饋進(jìn)行響應(yīng)，把服務(wù)落實(shí)。而且在互聯(lián)網(wǎng)＋帶動(dòng)的市場信息透明化中，供應(yīng)商只能完善服務(wù)，以商品為紐帶，去掙服務(wù)的錢。這就對(duì)代理商的服務(wù)能力提出了新的要求，借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)商轉(zhuǎn)變的代理商會(huì)獲得長遠(yuǎn)的生命力，而不會(huì)在“去中間化”的趨勢中消失。
面對(duì)“股權(quán)共享”的緊密合作關(guān)系，“百貨店”型的經(jīng)銷商所具有的品牌分散、服務(wù)不足、價(jià)格不透明等弱項(xiàng)將暴露得更明顯，原有的客戶資源將轉(zhuǎn)向真正具有粘性的服務(wù)提供商。無疑會(huì)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)被互聯(lián)網(wǎng)＋撞到腰。
養(yǎng)殖場：變革的最大受益者
在養(yǎng)豬暴利不復(fù)存在的市場環(huán)境下，養(yǎng)殖戶的利潤要從成本的牙縫里摳。中小養(yǎng)殖戶由于在信息與規(guī)模上的劣勢在生產(chǎn)資料采購方面天然不具有優(yōu)勢。而“大爻”的運(yùn)作方式可以讓所有的養(yǎng)殖場在一個(gè)平臺(tái)上享有同樣的價(jià)格，可以極大地降低采購成本。據(jù)悉，“大爻”的第一個(gè)產(chǎn)品即將上市，據(jù)測算，可以降低養(yǎng)殖場50%左右的使用成本！這是難以想像的，也說明了互聯(lián)網(wǎng)＋疫苗的模式已初步顯現(xiàn)了誘人的魅力。
