我們現在有客戶檔案嗎？客戶檔案完全嗎？完善嗎？我們有對客戶進行動態分析嗎？沒有。沒有數據，我們現在很多客戶資料都是存在營銷人員的大腦中，那這樣怎么去做市場？怎么去精準投放？
第二是互聯網+的滲透，這就是渠道的變革。
現在我們講農牧電商對于渠道的影響很大，但是我們必須去關注。
第三個是跨界競爭力的打造。
就是說我們一個企業靠單一的利潤，接下來發展是比較脆弱的，所以我們要怎樣來著力于提高綜合的利潤？
第四個是產業鏈的加速，就是終端掌控。
為什么現在這些大型飼料企業去投資，去養豬，去和養豬企業合作？其實收購的不是企業，而是豬。因為種豬會成為資源。他要掌控終端資源，現在通威集團在做“漁光一體”，為什么？就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制幾百萬畝的水面積，必然有飼料的需求。這就是終端資源的掌控。
第五是養殖結構的突變和不確定性。
現在養殖結構在變化，還存在不確定性。面臨很多變數，現在很多地方養豬，是環保說了算。環保局說這個地方不能養豬了，這個地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，一個是浙江，一個是福建。福建的閩侯、漳州，整個豬場一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。
第六是區域性需求張力。
我們發現很多區域內，有自己的獨特飲食需求，這些需求我們可能會發現，也有可能我們以前視而不見，但是恰恰在這個過程中，有我們生存和發展的機會。
