回放
九年前，大學(xué)剛畢業(yè)的王焱光放棄在廣州的服裝設(shè)計工作，回到家鄉(xiāng)梅縣松源鎮(zhèn)金星村創(chuàng)業(yè)。他從飼料、獸藥的銷售起步，積累經(jīng)驗后抓住生豬養(yǎng)殖的商機，興建起年產(chǎn)2000 多頭優(yōu)質(zhì)種豬和5000 多頭優(yōu)質(zhì)商品豬的現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，通過成立公司打造了“泰連”生豬品牌。此外，他還將養(yǎng)殖基地周邊的上千畝荒山和水塘承包下來，嘗試種柚子、養(yǎng)塘魚。本報于 2014年2月27日刊出了王焱光的創(chuàng)業(yè)故事，如今已過去兩年，他的生豬養(yǎng)殖規(guī)模進一步擴大，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈；柚子和魚也開始豐收了，立體的生態(tài)種養(yǎng)模式成效初顯。
回訪
從松源鎮(zhèn)墟鎮(zhèn)到王焱光的生豬養(yǎng)殖基地約有2公里的路程，道路蜿蜒窄小。抵達金星村彭坑尾的基地內(nèi)，眼前豁然開朗。2000多畝的山地種滿了柚子樹，青色的柚果掛滿枝頭；100多畝的水庫里自動投料機正在投食，成群的魚浮到水面進食；山腳和山腰共5000 多平方米的豬場，2000多頭生豬飲用著山上引下來的山泉水，排出的豬糞則抽到山上的28個近2米深的沼糞池，用作柚子樹的有機肥料。“九年前，這里什么都沒有，只是一片荒山以及路邊、山腳數(shù)不清的墳?zāi)?；而柚子和魚也是近兩年才開始豐收。”王焱光說。
王焱光在創(chuàng)業(yè)路上獲得成功的起點，卻是豬飼料和獸藥銷售。 2008年，廣州大學(xué)紡織服裝專業(yè)畢業(yè)的王焱光，為孝養(yǎng)雙親選擇回到家鄉(xiāng)，未能在服裝設(shè)計行業(yè)大展身手的他，發(fā)現(xiàn)生豬養(yǎng)殖市場中商機無限。“我沒有任何的飼養(yǎng)經(jīng)驗，所以決定從生豬產(chǎn)業(yè)鏈的上游開始做，先積累經(jīng)驗、了解市場，同時養(yǎng)了30頭豬作試驗。”半年后，他又貸款3萬元，開起了獸藥店。王焱光在兩年多的時間內(nèi)，輾轉(zhuǎn)上百個豬場去推銷他代理的豬飼料、獸藥，“偷學(xué)”養(yǎng)豬經(jīng)驗，同時也攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
“從我決定創(chuàng)業(yè)起，就有了明確的規(guī)劃，就是經(jīng)營完整的生豬產(chǎn)業(yè)鏈，打造立體生態(tài)種養(yǎng)基地。”王焱光一開始便將上千畝的荒山承包了下來，最初的兩年他要兼顧銷售和養(yǎng)豬基地的建設(shè)包括搭建豬棚、鋪設(shè)山上水管和水泥路、開墾荒山、加固水庫堤壩等。王焱光向記者分享著起初的艱辛故事：常常晚上自己騎著摩托車，經(jīng)過那條滿是墳?zāi)沟男÷?；在四處空無一人的基地中，喂豬、清理豬糞；有時母豬產(chǎn)仔就直接睡在豬欄里，半夜起來為母豬接生；騎車上山的路又險又陡，摔傷也是家常便飯，手肘處至今還有遺留的傷疤。他說：“每天都很累，但有奮斗的目標就不會迷?；蛲丝s，累過之后又會充滿了干勁。”
如今，他的生豬飼養(yǎng)已初具規(guī)模，包括產(chǎn)業(yè)鏈上游的飼料、獸藥銷售和中下游的種豬繁衍、商品豬養(yǎng)殖銷售，形成了完整的生豬飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。“我們的豬肉價格每斤比市場價低兩元左右，且價格和銷量不會受其他環(huán)節(jié)影響，這正是得益于完整產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式。”據(jù)悉，他自己有2個豬肉銷售檔口，銷售渠道還包括梅州本地及福建的一些酒店、企業(yè)和批發(fā)市場。商品豬年產(chǎn)量從兩年前的5000頭增加到了6000多頭，存欄量有2000多頭。
去年，柚子和魚也迎來豐收，60萬斤的優(yōu)質(zhì)紅肉蜜柚銷往廣州、深圳等地，3萬多條淡水魚苗也逐漸帶來收益。“水庫可調(diào)節(jié)養(yǎng)殖基地的氣候，生豬飼養(yǎng)的肥料和山泉水保障了柚子的質(zhì)量和口感。豬飼料和獸藥-豬門市-種豬-商品豬-沼肥-魚塘-柚子樹，這是一個良性循環(huán)的立體生態(tài)種養(yǎng)模式。”王焱光用行動將最初的目標一一實現(xiàn)，如今他又定下了新的目標，就是邁出生豬飼養(yǎng)機械化的步伐，引進香豬這一新品種；同時爭取申請成為省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動更多的農(nóng)戶共同致富。
?、偻蹯凸鈴娘暳稀F藥的銷售起步，興建起現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，目前年產(chǎn)6000 多頭優(yōu)質(zhì)商品豬。
?、?000多畝的山地種滿了柚子樹，通過把豬糞抽到山上的化糞池作為肥料，實現(xiàn)有機種植。
?、?00多畝的水庫用來養(yǎng)魚，圖中正在搭建的平臺方便今后捕魚銷售。
對話
扎穩(wěn)根基尋求再突破
記者（下稱“記”）：最初選擇銷售豬飼料、獸藥是怎么考慮的呢？
王焱光（下稱“王”）：首先是創(chuàng)業(yè)起步需要資金，最開始承包的地方需要投入的基礎(chǔ)設(shè)施資金很多，所以我采用了迂回的方式，先從生豬飼養(yǎng)的相關(guān)行業(yè)積累原始創(chuàng)業(yè)資本，再慢慢擴大規(guī)模。其次是我當時對生豬市場不熟悉，也沒有經(jīng)驗。我通過獸藥銷售，了解豬的飼養(yǎng)過程該如何做好防疫工作；在推銷豬飼料過程中，跑了上百家豬場，吸收別人十幾年的養(yǎng)豬經(jīng)驗，避開了不少彎路。此外，這些年豬肉市場波動大，如果沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只是飼養(yǎng)和銷售商品豬，就容易受到?jīng)_擊，估計我還未站穩(wěn)腳跟，就已折了。
記：一起步就承包了上千畝的山地，畫下這么大的創(chuàng)業(yè)藍圖，信心和決心來源于哪里？
王：創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，要有目標和方向。我一開始就看中了這上千畝的山地和水庫的天然優(yōu)勢，立體的生態(tài)種養(yǎng)模式能獲得較好的經(jīng)濟效益。而生豬飼養(yǎng)是突破口，豬飼料、獸藥的銷售成功不僅為我贏得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，也給予了我極大的信心。
其實，最初家里人都不看好我，覺得養(yǎng)豬又累又臟；我自己也有過懷疑，看到同學(xué)紛紛成為設(shè)計師、成立了個人服裝品牌，都拉不下面子說自己是在養(yǎng)豬。但一旦定下創(chuàng)業(yè)的方向，奮發(fā)的決心就變得很堅定，一步步走來取得每個小成就，都能給我繼續(xù)走下去的信心。如今，弟弟停掉了東莞的工廠，回來負責(zé)生豬銷售，家里六七個親戚現(xiàn)在都加入了我的創(chuàng)業(yè)團隊。所以，創(chuàng)業(yè)一定要有方向，要一步步做強做大，不能急于求成。
記：立體的生態(tài)種養(yǎng)模式是如何一步步搭建起來的呢？
王：在生豬飼養(yǎng)上，我們采用自繁自育的方式，實行全封閉管理，從源頭上確保繁衍的商品豬的質(zhì)量。共有 380頭種豬的養(yǎng)殖場中，我們嚴格進行消毒管理。然后開設(shè)商品豬銷售門市，無需經(jīng)過二道販子，可以做到讓利消費者，進而贏取更大的市場空間。因此種豬-商品豬-豬門市，三者相互依存。
柚樹目前一共種植有1萬多棵，但我是每年分批種植的，最初只種幾千棵，魚苗投放最初也只是自給自足的狀態(tài)，都是一步步分批進行的。我在生豬養(yǎng)殖穩(wěn)銷后，才去經(jīng)營柚子和魚苗的種養(yǎng)，然后再通過沼氣糞池、山泉水引流等硬件設(shè)施，將整個生態(tài)模式循環(huán)起來。我的一個認識是，創(chuàng)業(yè)一定要先走穩(wěn)前面的每一步，再考慮擴大規(guī)模和橫向發(fā)展。
